以太创服公司怎么样 FA摊位互联网

作者 | 编辑沉舟 | 六耳

2004年，34岁的鲍凡离开亚信。在建国门外大街21号的国际俱乐部酒店，他租了一个房间，成立了华兴资本。一次FA称霸之路，从现在开始。

当时，整个互联网行业正在蓬勃发展。包凡明显感觉到，要推动这个行业的发展，资本的力量尤为重要。

最早一批中国互联网公司创造了一个又一个的增长神话。于是，以信息匹配为生的FA行业也有了顶级业务。

只是这个标榜“精英专业”的行业，并没有持续多久。

由于没有执照和资格，从业者的门槛越来越低，人人都能成为FA。他们见证了太多的一夜暴富，也让行业在追求利润的过程中“乱”了。

现在市场越来越难做。为了不让新的闯入者瓜分市场以太创服公司怎么样，一些机构甚至想出了一个恶计——自掏腰包发表文章诋毁自己的行业。

逐渐错过大单

2015年，一位投资社区生活两年的投资经理离开了一家资本公司。几乎为零的成本投入，他开始了自己的 FA 创业生涯。

这位年轻的创始人勤奋、聪明、有服务意识。很快，他拿到了一份融资信息匹配的清单。下了几单后，他开始搭建自己的金融投资模型，建立一套可以依赖金融产品的投资逻辑，试图减少匹配服务对人的依赖。

这家FA公司坚持长远，努力打造品牌。尽管工作低调，布局仔细，但他仍然感到力不从心。近日，他告诉创头条（ID：ctoutiao）：“从去年开始，很多大笔交易都逐渐忽视了FA。”

比如紫光展锐的Pre-IPO和元气森林的百亿融资案，都没有FA的参与。

20年来，FA经历了两个阶段：1.0时代赚“贫信息”快进快退，增量服务“做足、做深、做重”2.@ >0精品时代。

“归根结底，在资本分散、混乱的情况下，FA更需要。现在一级市场领先投资机构的趋势越来越明显，FA的机会越来越少。” 一位业内人士告诉创头条（ID：ctoutiao）。

“如果我们能联系到GP，我们肯定不会再把BP送到FA。” 一位企业家告诉创头条。

生态越来越“坏”

FA行业本身也发生了洗牌。

可见，亿凯资本成立于2000年，汉能投资成立于2003年，华兴资本成立于2004年，汉力资本成立于2005年。这是早期FA行业四足鼎立的大格局，而他们的大部分业务是专业上市和并购。

虽然这几家精品投资机构早期也开展了一些FA业务，但还没有形成完整的FA概念。

直到移动互联网浪潮带来大量创业机会，中国涌现出一大批希望借助风险投资创造商业奇迹的创业者。这为提供匹配服务的FA带来了巨大的市场空间。

亿凯资本创始人王冉回忆，2014年之后，他发现市场上出现了一批未具名的基金。

“这太夸张了，这基本上是一个国家足协。” 一家早期投资基金的负责人曾对优居财经说。他的微信通讯录中有近一半的人是理财顾问，甚至一些媒体记者也在做投资者和企业家之间的联系。

“国内的创业环境真是这样，充满了炒作。” 一位FA企业家曾告诉创头条（ID：ctoutiao）。

当门槛变低时，“FA for all”直接让整个行业走下坡路。

以O2O为代表的“互联网+”已经成为泡沫的代名词，2016年市场进入投资冷却期，这个资本寒冬正好直接加速了FA行业的洗牌。

此外，2018年，强金融监管风暴来袭。在国家金融“去杠杆”、资管新规等因素的共同作用下，引发了市场募资的寒冬。机构粮食储备不足，投融资再冷。

依附于投融资环境的FA，逐渐看到行业由热转冷，行业佣金比例也随之降低。

据悉，FA服务前期中前期的提成比例是4%-5%，现在到处都是50%off，有的项目甚至直接免费。据36氪报道，去年底多头FA的年均提成率已从2015年的4%以上下降到3%以下。

新三板服务机构创始人表示，自己经营FA一年，一年赚不到一百万，正是因为佣金太低。

目前，这位创业者早就停止了做FA业务的念头，回到了自己的新三板战场。

“互联网思维”不是灵丹妙药

2014年，时任华星资本副总裁的周子京和李跃双双离开华星，成立以太资本。早在2018年，周子京就曾对创头条（ID：ctoutiao）说，“以太不是做FA公司，我们从成立的第一天起就把自己定位为互联网公司。”

2016年，琳琳（化名）辞去以太资本投资经理一职，在呼家楼成立了自己的投融资咨询公司。

当时，林林曾表示，移动互联网正在催生大量创新创业项目，“这为FA业务提供了很好的机会”。

离开以太的林琳，在她的创业项目中，也有很强的以太基因。她选择用互联网思维做产品，首先搭建了投融资平台。

互联网思维可以解决FA行业的传统问题——如何在最短的时间内实现项目的快速匹配？

“我们认为我们或许可以利用一些互联网手段来提高效率。” 周子静想。

为了提高效率，以太在短时间内聚集了一批投资者，搭建了投融资交易服务平台数据库。这个平台被称为“以太优化”，它构建了“类京东模式”的分销渠道，并制定了一套量化的“标准”供投资者进行投融资参考。

依托以太优化，以太在短时间内聚集了大量一手投融资信息，拿下今日头条、蘑菇街、盈科、知乎等明星公司早期融资的FA业务。一时间，以太名声大噪。

其他机构也加入了这一行列。华星阿尔法、小饭桌、房客App、清通资本、无界投资金融等相继出现，目标策略是瞄准早期FA服务的互联网化。

然而，“用互联网思维做FA”很快就遇到了问题。

周子京说：“做一个互联网软件，听起来好像更简单、更快捷，但实际上一文不值。没有我们的咨询团队，只有产品，产品是支撑不了的。”

随着项目的增长，他们需要更深入的服务。互联网软件只能暂时解决信息录入问题，无法实现深度交易。

由于以太坊早期未能建立完整的顾问团队，最终以太没能把握任何后期融资的机会，如今日头条、蘑菇街等公司。

随后，周子京将以太资本升级为“以太创富”，希望用全方位的路线将以太带入一个新的阶段。这里升级的重点是组建中后期FA团队，注重投后深度服务能力。

创头条（ID：ctoutiao）了解到，2018年以来，已经有互联网化的FA公司逐渐脱离原有的逻辑，回归到投行的原有业务。

存活

包凡曾对阿尔法的周翔说，“如果投资行业有朝一日被互联网颠覆，我不想成为被别人颠覆的那个人。如果颠覆​​是一种命运，我宁愿颠覆自己。”

为了找到最直接的资本驱动能力，华兴很早就开始转型：覆盖金融全产业链。

2012年，华星先后获得香港、美国、中国大陆二级市场全牌照。去年以来，其资产管理业务收入占比也超过50%。

但现实表明，FA转型为全栈投行难度很大。

一方面，很多FA机构不具备在二级市场获得牌照的能力；另一方面，FA的金融咨询服务正逐渐被持牌券商吃掉。

持牌经纪商开始将业务扩展到 FA。现在很多独角兽理财顾问，除了老FA，还有像中金这样的老司机。

业内人士也表示以太创服公司怎么样，由于证券投资银行可以将希望寄托在后期的IPO业务上，所以前期的理财咨询和融资服务可以接受非常低的费用甚至是免费的。

“现在市场越来越难做，最近一些机构甚至想出了一个花招——他们会自掏腰包发表文章批评FA行业，目的是防止新的入侵者瓜分市场。” 该机构的一位FA An内部人士告诉创头条（ID：ctoutiao）。

如何生存？对于FA而言，提升资产管理能力，寻找最直接的资本驱动能力，成为其持续成长的支点。

创头条（ID：ctoutiao）观察到，资金池还在的FA近年成为LP，开始直投业务。

此外，在科技投资火热的趋势下，FA在今年打开了早期融资的窗口。这对目前的FA机构来说是一个很好的机会。但未来私募股权监管政策仍不明朗，行业发展存在不确定性。

那么，如何在失去信息鸿沟红利的前提下，构建一条长尾稳定的生态链呢？这对所有足协来说都是一件紧迫而困难的事情。

本文作者：沉舟，Email：chenzhuo@ctoutiao.com